重生完美时代|第一千七百六十四章 我需要两千万美元

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  卢允浩第一次见这么豪华的办公室。

  它在整个沪市最繁华的地段,却独自坐拥将近两百平的超大办公面积,整个外侧一面全是落地窗,放眼看出去,便是黄浦江那壮阔的江景。

  要知道这里可是寸土寸金,但仍旧能用这么大的面积做一个高官的办公室,这确实是非常大的手笔。

  方平看着眼前这个有些震惊的矮胖子,微微一笑,站起身来,说:“卢先生,快请坐。”

  说着,人便已经从宽大的班台后面站起,踱步来到落地窗边的会客区沙发。

  卢允浩木讷的点点头,迈步走了过去,眼睛控制不住的到处看。

  方平把这一切都看在眼里,他是90年代就出国留学读博的高材生,在美国待了将近十年才随着IDG的在华业务而回国。

  因为自身就是高级知识分子,而且又喝过洋墨水,方平也算是同龄人里见多识广的那一批,而在资本圈厮混多年,虽然现在在IDG大中华区还要被一个老外压上一头,但他也算是资本圈里混得不错的华夏人了。

  正因为身份比较高,方平见过太多像卢允浩一样三十出头、一腔热血的大龄青年,这些人在找自己拿投资的时候,眼睛里满是对未来的渴望与期许,好像自己就是他们走上人生巅峰的钥匙。

  卢允浩也是一样。

  到了他这个年纪,大多数人已经趋于稳定,对未来的追求也没有那么迫切了,但对有梦想的人来说,三十郎当岁的时候还高不成低不,其实是一件很尴尬的事情,想再向上一步,难如登天。

  所以,卢允浩这次来沪市,脑子里就想着一件事,拿到IDG的投资!

  方平邀请卢允浩在沙发上坐下,笑着说:“卢先生,哦不,卢老师,我对你可是久仰大名了!”

  卢允浩擦了把汗,急忙说:“不敢当不敢当,我对您才是闻名已久!”

  其实卢允浩根本就没有听说过方平,不过该有的客套还是少不了的。

  方平笑着说:“我们收到卢老师的PPT,第一时间就开会讨论了一翻,有些问题想当面跟卢老师您探讨,所以才这么匆忙的请您从燕京过来。”

  卢允浩点点头,急忙问:“方总,不知道贵公司对我的商业计划书有什么看法?”

  方平说:“首先我们很认可你的思路,现在跟李牧的风做外卖平台,确实是一个迎头赶上的好机会。”

  卢允浩连忙道:“李牧这个人做事很绝,他搞出来的业务模式,一般不给别人抄袭和模仿的机会,因为他起跑就领先,又跑的比任何人都快,所以那些追着牧野科技搞抄袭的,几乎都被李牧的速度和实力给拖死了。”

  说着,卢允浩又道:“不过,我觉得李牧现在搞出来的这个O2O不一样,最起码跟他以前做的互联网项目不一样。”

  方平故意问:“其实淘宝也是O2O模式,也就是线上到线下模式,为什么一直没有人模仿淘宝呢?”

  卢允浩想了想,道:“O2O是线上到线下,按照李牧制定的概念,它的服务商、服务对象可能距离只有五公里以内,跟淘宝还不一样,淘宝的服务商和服务对象理论上可以在华夏境内做到最远,再远的距离都可以交给物流,但是外卖不一样,外卖没法交给物流去做,为了保证服务的质量,必须要在半小时以内完成,所以,李牧自己也没有什么捷径好走,他也必须得一个城市一个城市的扩张,所以这种情况下,虽然李牧跑在了最前面,但他自己的速度也快不起来,这是我们追上他的机会。”

  方平赞许的点了点头。

  道理他都懂,他只是想知道卢允浩的想法和态度。

  随后,他又问:“卢老师,如果让你来跟李牧竞争,那你觉得你会从哪里开始切入?”

  卢允浩不假思索的说:“沪市!一定是沪市!沪市是大陆最大的城市,也是经济发展最好的城市,李牧把业务起点放在燕京,那我们就放在沪市,一定要在沪市建起一个牢固的基地要塞,然后再从沪市开始,向四周扩散。”

  方平又问:“如果李牧把你当成劲敌,在你起步之后,立刻也着手到沪市跟你竞争呢?”

  卢允浩说:“这不要紧,这就像下五子棋,棋盘如果小的话,李牧或许能完全堵死我,但整个大陆面积这么大、城市这么多、人口这么多,他怎么可能堵得死我?”

  说罢,卢允浩又道:“当然,如果钱足够多的情况下,才能够做到对李牧的反围剿,否则一旦正面跟李牧竞争,弹药不足的话还真是比较棘手。”

  方平微微一笑,说:“刚好,我们IDG对外卖平台的项目非常感兴趣,如果我们投资的话,一定会给被投资人足够的弹药,支持他真正去创建一番事业。”

  针对外卖平台的事情,华尔街现在是两个想法:

  第一个,得恶心恶心李牧、给他一点颜色瞧瞧,让他知道华尔街是有超强实力的,一旦他跟华尔街站在对立面上,那就相当于给自己树立了一个强大的敌人。

  第二个,华尔街本身也是无利不起早的,外卖平台发展潜力巨大,一旦培养出足够的偶的用户群体,绝对能躺着赚钱,搞不好又是一个几百上千亿美元的大市场,先投几千万占一个坑,随便做做将来怕是也能翻个几十上百倍,这是个未来的风口,华尔街自然不愿意错过。

  本着这两个念头,华尔街其实早已经决定投钱给卢允浩,让他代表自己,冲到台面上去跟李牧正面竞争。

  不过,投资前唯一的问题,就是要与卢允浩谈妥投资条件。

  所以,方平问卢允浩:“卢老师,如果是你来做这件事情,你觉得你需要多少钱?”

  卢允浩微微一笑,说:“我觉得做这件事,跟李牧正面竞争,起步资金的要求会很高。”

  卢允浩心里也很清楚,让一个投资机构给一个没有创业经验的门外汉投资小两亿人民币,简直就是痴人说梦。

  一般来说,投资机构会把投资金额拆分成多次,不但可以最大限度避免风险,还能为自己争取最大利益。

  比如,卢允浩如果要搞一个外卖平台,基于他没经验、没团队,先给他一个五百万美元的天使轮估值就已经顶天了,然后投他一百万美元天使投资,占他20%的股份。

  这一百万美元,先让卢允浩拿去花,如果看着趋势还不错,即便这一百万没能赚钱回来,资本也会乐于再进行追加。

  这样,卢允浩再融A轮的时候,估值或许会提升到两千万美元左右,资本可以再投给他四百万美元,再稀释他20%的股份出来。

  等A轮的钱花得差不多了,卢允浩的项目运转还不错的话,那就要启动B轮融资,或者叫A+轮融资,这一轮估值或许会提高到五千万美元甚至更高,这时候,资本再投个千八百万美元,基本上就做到绝对控股了。

  大部分的企业创始人,越往后做自己手里的股份越少,就是不断融资、不断稀释的结果。

  比如上辈子两位马老板,在自己的公司里持股都不超过10%,这就是被资本不断稀释后导致的。

  卢允浩聪明就聪明在,他比绝大多数的人都更鸡贼。

  鸡贼就是他能准确看到别人的痛点在哪,然后用自己肥胖而有力的手指头拼命去戳对方的痛点。

  比如现在,他知道,如果自己直接开口要两千万美元,方平很有可能会请自己出去,于是他便含含糊糊的说了一个需要的资金会很高。

  如果正常融资,天使轮靠项目创意,拿五百万美元估值、一百万美元投资就已经很厉害了,但是卢允浩希望能够搏一把大的。

  随即,他对方平说:“方总,这样的项目,要做就要兵贵神速,李牧那边已经起步,现在拿着足够多的资金奋起直追,追上的机率很大,但是如果要一点点的、反复不停的融资,那项目很可能会被融资流程拖死在半路上。”

  说着,他又解释道:“您看,这个项目就像是开车赶路,如果备足了燃油,一口气马不停蹄的开下去,就能够取得最好的成绩,但如果油箱里的油料不足,每开一百公里就要进服务区加油,每一次加油都要先跟供油商讲述自己上一个阶段的路况、工况以及消耗情况,这个时间谁都耽搁不起。”

  融资是一件流程繁冗的事情,每一次融资之前,都少不了面谈、路演、尽调以及审计这些环节,都搞定了才会走投资协议,然后打款,这确实会耽误很多时间。

  方平心里也很清楚这一点,不过他心里也清楚华尔街的想法,钱是可以多给一些,但股份一定要从卢允浩的手中多争取一些。

  于是,他微微一笑,对卢允浩说:“卢先生,我们可以先投您一千万美元,不过我们的要求是,我们的持股比例不得低于60%,而且我们要保留这些股份的投票权。”

  听到一千万美元的时候,卢允浩心里一激动,他不敢相信,自己竟然也有这样的一天,有人愿意投资自己一千万美元、让自己操盘一个大项目!

  正当他内心狂喜不已的时候,他忽然想到一个逻辑,这件事只有尽可能做大、让它的估值越来越高,自己才真正有钱赚,否则一个垃圾公司,就算是自己有100%的股份又有什么意义?

  所以,股份的多少,对他来说不是太大的问题,但是,在他看来,开局的高度才真正决定了这一局到底能走多远。

  于是他思忖片刻,对方平说:“方总,我是一心想做事的人,你说的offer虽然条件很好,给我预留的股份也很高,但对我来说,成事的机率不够大。”

  方平问他:“你觉得怎么做成功的机率才足够大?”

  卢允浩说:“我觉得做这个事情,起步少不了两千万美元,否则的话胜率很小,所以,我愿意给你们80%的股份,来换取两千万美元的天使投资,唯一的要求就是两年内,你们不得利用绝对控股权更换CEO!”

  
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