超级落榜生|【323】 结局

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  方圆其实很投入,他很珍惜这次机会,以绝对饱满的热情扑到了他一手精心打造的媒体推广策划上。方圆对自己充满信心,这个领域的钻营他擅长。当然,万抗也给予了足够的支持,放的条件非常宽松,告诉他只要有把握尽可以大胆投入。

  “不过也不能往死命里砸钱,上几百万还可以接受,再多了怕是会伤筋动骨。”万抗对方圆道,“我这只是个建议,如果你觉得投入越大回报越大,也可以上八位数地投入。”

  “现在还说不准,不过尽量压缩成本。”方圆道,“现在葡萄酒行业的增长速度几乎出于所有人的意料,大的企业品牌形象更加突出,都非常注重宣传力度,而且主要的销售区域都集中在华东、华南和西南市场。我的擦边球,要在这三大区域中展开,也可以说,是在夹缝中求生存。”

  “你说的形势这么严峻,我倒担心起来。”万抗道,“不过你的方案我看过,非常好,可能关键就在于执行的环节上了。”

  “后期我又进行了部分调整与细化。”方圆道,“我把过去几年国内葡萄酒市场的广告情况统计分析了一下,发现绝大部分商家把重点都放在了电视上,同时以报刊作为辅助,靠这种宣传模式逐渐打开了市场。只是近两年来出现了一些新变化,而且代表着一定的方向,我准备从这些新变化着手。”

  “什么新变化?”万抗道,“说来听听,也许我能提点建议,三个臭皮匠赛过诸葛亮嘛,多一个人出主意就多一份强度。”

  “户外广告。”方圆道,“地铁、公交巴士和候车站台是绝佳好地方,因为在上海、广州等一些大城市,众多白领是乘公共交通工具上下班,尤其是地铁最受青睐,而他们恰恰是葡萄酒的消费主体人群,所以我们可以在地铁站投放一定的广告。”

  万抗听着,渐渐皱起了眉头,“方圆,咋听起来像是纯正品牌打市场呢,之前你不是说要打擦边球傍名牌嘛。”

  “万董,我说过对策划方案进行了调整么。”方圆笑道,“现在咱们玩的是达摩克利斯之剑,一方面竖起自己的大旗冲杀市场,另一方面浑水摸鱼捞销售额,只要足够小心就能双线获胜。”

  “我觉得有点玄呐。”万抗道,“那样一来广告投入可真不是个小数目。”

  “咱们抓住有利时机间歇性进行就可以。”方圆道,“和其它商品一样,节假日消费也是葡萄酒销售旺季,我们可以选取相隔国庆、圣诞、元旦和春节四大节日比较集中的当年九月至次年二月这个时段,在平面媒体上多投放点广告,再着重加强点户外广告配合,效果绝对显著。”

  “广告费大概多少?”

  “两百万,不能再少了,否则收不到预期效果。”方圆道,“万董,不要心疼这些广告费,那可是为以后打基础呢。”

  “可以,两百万比较适中,而且还能有长效预期。”万抗道,“在短期效应方面,展开得如何了?”

  “已经撒开大网。”方圆道,“华南地区主攻广州、深圳、福州和厦门,华东地区主攻上海、南京、杭州与合肥,西南地区主攻重庆、贵阳和成都。”

  “能行么!”万抗一听吓了一跳,“战线太长了吧,那得多少人马才能照应得过来?”

  “那种傍名牌的战略就是投机取巧,战线长短无所谓,无非是每个地方放两三个人,专门打通超市和大卖场的门路,进去销货就行。”方圆笑道,“万董,这方面的事,你是门外汉,担心也正常。”

  “反正这事就交给你去折腾了,我不管过程如何,只管结果,别让我亏大了就行。”

  “亏?”方圆呵呵一笑,“如果我的计划能顺利实施,保证不出三年,澳卡梅葡萄酒绝对也会像张裕、长城、王朝及通化的品牌一样,起码在国内数得着!”

  “那就好,你有这番信心就不愁做不成,哪怕结果打点折扣也都算是完胜!”万抗道,“方总,还是那句话,只要收成好,你的钱就少不了,不要担心出力大了没有相应的回报。”

  “万董瞧你说的,你是什么样的人我还能不了解?绝对不会亏待朋友的。”方圆道,“当然,我这人虽然没有什么真能耐,但也有一个优点,有恩必报。你对我这么照顾,个中原因我也略知一二,你的万康控股集团公司剑指环洪新城开发,我叔叔方正坤在那方面可能会起到不小的作用,如果有需要的话你尽管开口,我相信自己还是有一定的说服力,可以搭个话。”

  “不用,这事要是让你掺和进来就不好了,那不明摆着我在利用你么。”万抗道,“我跟你合作葡萄酒的事,是看中了你在那方面有实力,就像现在你策划的这一系列方案,绝对是在点子上,我能看出道道来,不是瞎糊弄人。”万抗之所以这么说是受方正坤的影响,以方圆现在的状态,的确还不能与之相谋些大事,弄不好就会出乱子。再者,方正坤已然知晓一切,对他的想法一清二楚,所以也就不必跟方圆多插咕,那纯粹是画蛇添足。

  “你这么说还真让我不好意思。”方圆不知其所以然,只是就事论事,“我搞的大多是些歪门邪道,上不了台面。”

  “啥叫歪门邪道?”万抗也顺着他聊侃,“歪门邪道说得好听点就是创新,想别人所未想之法,做别人所做之事,最后,成功了,就是经典!”

  “嘿哟,万董这话你可真是说绝了!”方圆大笑道,“行,有你这话我可真是要放开手脚了,绝对可以拍着胸脯向你保证,肯定不会让你失望。”

  “方总,大话可得少说。”万抗道,“不要事前拍胸脯,事中拍脑门,事后拍屁股,溜了,那我可就两眼发黑四肢发麻喽。”

  “没有那个可能。”方圆道,“说句到家的话,如果我发现苗头不对,肯定不会硬撑下去,会和你及时沟通商量,争取把损失降到最低点。”

  “这话说得好,听起来特别实在。”万抗道,“有时候,话不在于说得多漂亮,而是要看有多实在。”

  “我以前就是讲惯了漂亮话,导致有些事情明明做得还说得过去,但最后还不落个好,也许就是没把话说实在。”方圆道,“以后是得注意了。”

  “你可别被我误导,我讲的都是个人所见,并不具有普遍适应性。”万抗道,“每个人都各自的行事方式,只要是真心率性,都能被很好地理解和接受。”

  “你说得真是有道理,一听就是有思考有总结。”方圆点点头,“我叔叔前不久跟我聊过,要我多向你学习,看来是得抓紧了,必须多注意点谈吐,要不还真提升不了层次。”

  “别谈啥层次。”万抗笑道,“再跟你说句到家的话,有权有钱就是有层次,至于个人修为,搁在现在这年头根本就不是道菜。”

  万抗说得没错,层次就是拳和钱,有权人和有钱人总是如影相随,裹在一起做事那真叫够排场、有层次。

  一个多月后,万抗走进了北京人民大会堂。

  在这里,中国社会工作协会万康公益慈善基金成立启动仪式正式举行。

  这支公益慈善基金,是目前为数不多、经民政部批准正式注册的一支契约型开放式非盈利专项公益基金。万抗按照计划的那样,在两百万元的创始额基础上,以万康控股集团公司的名义捐赠了八百万元,使基金总额达到了一千万元。

  万康公益慈善基金管理委员会作为独立的基金理事会,将会同专业全职的执行团队对基金进行日常管理和运作。其中理事会要向所有基金捐助人负责,并接受舆论监督。而作为基金的主管机构,中国社会工作协会,可以面向社会接受捐赠。

  如此可实现良性滚动发展、致力于扶困助学的基金,得到了政府、企业、社团组织和媒体等各界的关注,相关领导和代表出席了仪式,见证了基金的诞生。

  万抗以万康控股集团公司董事长、万康公益慈善基金副理事长的身份,接受了媒体采访,介绍了基金的情况和设立的初衷,热极一时。

  再大的光环和荣誉,遮不了智慧的望眼。万抗回到环洪反而更俯下身子,认真打理着各子公司,力促它们走向兴盛之路,他知道此时如不能很好地自省得与失、牢牢稳住立足之本,便极易陷入浮华的漩涡。

  这应该是一个沉寂期,蓄势待发。

  春天很快到来。

  次年三月底,环洪新城开发再次启动,将在现有的基础上继续开建。

  作为承接整体开发项目的万康控股集团公司,同台揭牌。

  于惊雷中觅无声处。

  在隆隆的礼炮轰鸣中,万抗告诉方正坤,今年夏天他本科正式毕业,准备年底加入民主党派,在政治上追求上进。

  方正坤会意一笑,说可以预见在不远的将来,环洪市历史上副厅级干部年龄的年轻指数,将会大幅刷新。

  万抗闻听仰头而笑。

  其时,恰逢数枚烈焰礼炮扶摇直上,同声绽放,响彻云霄……
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